A oito dias do primeiro Underground Showcase, tínhamos vendido vinte bilhetes. A sala era para 200 pessoas. No dia do evento apareceram 170. O que aconteceu entre esses dois números está escrito no Hustle Manual. E agora podes tê-lo.

Porque é que escrevemos um manual

Desde o início do ano que a equipa da Valtara decidiu pôr tudo no papel. Tudo o que aprendemos a construir a marca, os truques que usamos, os erros que nos custaram caro e as soluções que fomos descobrindo e desenvolvendo pelo caminho para fazer os nossos projetos acontecer.

O resultado é o Hustle Manual, um livro que estamos a escrever em privado e já conta com mais de uma dezena de capítulos. Decidimos partilhar o capítulo que consideramos mais importante.

Porque é que o estamos a partilhar?

Em junho decidimos pegar numa parte desse conhecimento (a organização de eventos e a venda de bilhetes) e transformá-la num documento próprio. Partilhámo-lo primeiro com todos os artistas que colaboram connosco e com os organizadores com quem trabalhamos.

A razão é simples: uma comunidade forte e informada faz eventos cada vez melhores e maiores. Os artistas crescem, valorizam-se e são chamados mais vezes. Os organizadores deixam de começar do zero e tudo se torna mais eficiente e seguro. Ganha condições para se tornar maior.

O que vais encontrar

Hustle Manual: Vender Bilhetes é o guia que seguimos para encher salas. Lá dentro:

1. O que um promotor realmente valoriza num artista, e porque é que o talento, sozinho, não chega.
2. Um sistema completo em cinco fases
3. Como perder o medo de "ir pedir" e transformar a venda de bilhetes em mais uma parte do trabalho.
4. Como responder a "vou ver", "não tenho dinheiro" ou "não estou na cidade" sem perder a pessoa para sempre.
5. As táticas da reta final: reduzir a fricção, social proof, ofertas estratégicas, preço por fases, embaixadores e vendas de grupo.
6. Os três números que importam para que cada campanha comece mais informada do que a anterior.
7. Histórias reais dos nossos eventos, incluindo as que não correram bem.

Para quem é

Para artistas que querem deixar de tocar para salas vazias. Para novos organizadores que querem acertar desde o primeiro evento. Para quem percebeu que, no underground, o diferencial é mover gente.

Não estamos a partilhar o manual todo. Mas estamos a partilhar as guidelines que nos levaram de 20 bilhetes a uma sala cheia.

Vai buscar o teu

Entra no link e obtém o teu Hustle Manual gratuitamente:

thevaltara.com/marketing/spmanual

Esperamos que esta partilha ajude quem está a começar a ter sucesso desde cedo e a levar a cultura cada vez mais longe.

Vamos a isso.

Francisco Malafaya aka @imthespvsr e a equipa Valtara

PS: Quando leres o manual, fala connosco, faz-nos perguntas, dá sugestões. Provavelmente temos trabalho para ti ;)